Zonder verstand van auto’s, toch adviseren over private lease met Gaaan®
De mobiliteit maakt in Nederland veel veranderen door. Van elektrisch rijden tot deelauto’s en ‘last mile solutions’. Gaaan® biedt adviseurs de mogelijkheid om klanten te adviseren over deze nieuwe vormen van mobiliteit. In het vernieuwde mobiliteitsplatform van DAK Mobiliteit kunnen adviseurs samen met hun klant de lease auto naar wens samenstellen, offertes maken en bestellen. Kees Tuijp, directeur bij Molenaar en Zwarthoed Adviseurs (MZA), is blij dat hij zijn klanten met Gaaan® ook kan adviseren over leasen.
Van kopen naar leasen
“Er is een groeiend aantal consumenten die wil overstappen op naar private lease. Dit is sowieso een trend in allerlei branches. Waar je vroeger een CD kocht, ‘lease’ je nu als het ware nummers via een streamingsdienst zoals Spotify.”
“Bij het leasen van een auto zit de verzekering er logischerwijs al bij inbegrepen. Je mist hierdoor niet alleen omzet, maar ook de klantrelatie. Ik vind het behouden van de klant en het feit dat ik kan fungeren als financiële partner voor al zijn vraagstukken het belangrijkst. Of dit nou over mobiliteit gaat of over zijn hypotheek. We willen het liefst alles onder één dak houden. Daarom hebben wij gekozen om ook met deze dienst van DAK actief aan de slag te gaan.”
Nieuwe adviesmogelijkheden
“DAK biedt de kans voor mij als financieel adviseur om die rol bij klanten te blijven vervullen, ook als ze een auto willen leasen in plaats van kopen. Sterker nog, ik denk dat wij als financieel adviseurs beter in staat zijn de klant het juiste advies te geven, dan, met alle respect, een autodealer die als voornaamste belang toch heeft dat hij de auto verkoopt. Wij proberen te waken voor de financiële belangen van onze klant, zodat diegene zijn of haar maandlasten kan blijven betalen.”
In het belang van de klant een passende leaseauto
“Gaaan® houdt rekening met het financiële plaatje van de klant. Ze hebben een handige tool waarmee je de totale maandlasten kan berekenen van je huidige auto. Zo heb je direct zicht op wat je kunt leasen voor datzelfde bedrag. Vervolgens kijkt Gaaan® naar de scherpste aanbiedingen in de markt, zodat je een auto vindt die écht bij je past. Het is vanuit financieel oogpunt heel goed dat er eerst gekeken wordt naar wat een huishouden maandelijks te besteden heeft aan een auto en dan pas naar welke auto daarbinnen past.”
Snel en kort contact binnen DAK
Volgens Tuijp verloopt de samenwerking met de mensen van DAK Mobiliteit heel goed. Na het gebruik van de tool ga je al snel over op persoonlijke contact. “De lijnen zijn kort. Geen lange wachttijden of halve antwoorden op je vragen, maar soepel contact en vaak met een vast contactpersoon. Uiteindelijk nemen zij het proces over en ronden ze het af met de klant.”
Wat Tuijp in de toekomst graag nog ziet? “Binnen de tool heb je de mogelijkheden om de best deals, waar ik het net over had, als een PDF-document te genereren. Ik zou graag zien dat dit op ons eigen briefpapier met logo kan. Zo kan ik dit beter presenteren aan mijn klanten.”
Wil je jouw klanten óók kunnen adviseren over private lease? Ga aan de slag met Gaaan®